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点点客携手平安好医生 移动社交电商深入医疗健康产业

 
2017-06-02 16:03:52所属分类:行业动态

 来自凤凰新闻

 原标题:点点客携手平安好医生 移动社交电商深入医疗健康产业齐鲁晚报讯

近日,平安集团旗下健康管理及医疗服务平台“平安好医生”宣布与 点点客人人店携手合作。在移动医疗如火如荼的现阶段,平安好医生将借点点客人人店的移动社交电商平台,锁住流量、惠利用户。背靠“流量资产”营销新思路,以“社群+推客”的分享裂变助高效获客,点点客人人店正成为众多大型品牌、电商新贵的流量入口新布局。

据悉,平安好医生自2015年4月上线,截至2016年11月底,平安好医生注册用户数已突破1.3亿,日咨询峰值近43万次。在平安集团“医、食、住、行、玩”五大战略规划中,平安好医生作为“医”板块的种子选手,核心战略为医、药、信息的“三网合一”,提供线上看病、快药上门、线下名医预约、住院安排等一站式、全流程服务,同时提供健康管理、慢病管理、名中医调理等特色健康服务。而此番,平安好医生将医药健康商城整个搬上人人店,对有更多移动电商需求的用户,以健康商城所覆盖的OTC药品、医疗器械、健康商品,让更多消费者享受2小时送药等便民服务(限北上广等城市)。

众所周知,移动医疗已成为一个规模达千亿级的潜力市场。有数据显示,2016年中国医药电商规模达267.8亿元人民币,预计到2019年将超过1000亿人民币。面对千亿的市场红利,必将迎来新一轮的,以药企、医院、医药电商为主的电商混战。一方面,市场成熟程度远不如大零售渠道的医药电商,像平安好医生这类,率先抢占移动医疗流量入口的探索者,充满着更快响应需求的机会;再者,平安好医生医药健康商城的用户规模,正以绝对优势领导医药电商,用户规模和业务体量还在稳步攀升中。而从它在资本市场的突出表现也能反映,去年5月,平安好医生对外宣布:完成5亿美元A轮融资,估值30亿美元。该笔融资同时刷新了全球范围内移动医疗初创企业单笔最大融资及A轮最高估值两项记录。

在新零售的时代背景下,流量入口兵家必争。在平安好医生一片光明的行进路上,不乏拼命追赶意欲分羹的友商,而点点客首创的“流量资产”的理论、“社群+推客”的分享裂变模式,为平安好医生带来了新的电商运营启示。流量资产是指以社会化媒体传播、以社群为载体、以人为中心,为企业、品牌和个人提升影响力的自有虚拟资产。如何从“他流量”的BAT垄断者手里,解放并保有“自流量”,就是点点客“流量资产”所倡导的,主要通过“社群+推客”的分享裂变模式来实现。一方面,点点客人人店提供的多组合营销工具,比如,“砍价”、“拼团”、“秒杀”等,便于迅速开展用户间的互动,尤其适用节假日的整合营销;而采用激励体系的推客发展模式,在一键开店复制功能的配合下,更能让合伙人、推客的发展过程简单,速度迅猛。此外,基于大数据应用的“数据魔方”又能全面分析店铺运营效果,同步作社群互动的参考。

点点客人人店,从2014年11月上线至今,现已进入5.0+时代,运营模式日趋成熟。在平安好医生之前入驻点点客人人店的,还有老百姓大药房、金日制药等,这些合作均有利于点点客收集医疗健康行业的垂直化数据,对后续的商户运营或行业分析提供更多参考。其实,不止医疗保健,与人人店合作的还有欧普照明、万达、天喔、红星美凯龙、娃哈哈、贵州茅台、三枪、戴尔、飞科、九阳、中国邮政、苏宁易购、中国人寿等知名品牌,涉及服装、生活服务、百货商城、食品饮料、电器数码、家居家装等各种门类。而除了人人店,点点客对移动电商生态的布局还体现在多款产品上,像是助力打通线上和线下应用场景、适用于O2O企业和服务型企业的产品“到店”,已于2016年下半年上线;集移动支付、支付营销管理、商圈资源整合的移动支付解决方案“熊猫优惠”,也于去年上线.
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